緊盯目標抓落實聚力沖刺四十天

發(fā)布時間：2020.11.25 已閱次 [大] [中]

為延續(xù)2020年銷售火熱態(tài)勢，打好迎面而來的關(guān)鍵戰(zhàn)役�；茨蠈Ｓ密図憫按蟾伤氖�，聚焦罐式車，整合市場要成績”的行動號召，踐行全員營銷理念，拓市場、訪用戶、保交付，以實際行動奏響專用車“決戰(zhàn)曲”。
全員聯(lián)動多點發(fā)力助銷量
為凝聚全員戰(zhàn)斗力，合力沖刺四十天，公司發(fā)布營銷攻堅行動計劃，以“銷售+技術(shù)+支持干部”模式，組建市場攻堅小組，目標導向，責任到人，訪客戶、抓訂單，全力突破罐車銷量。在甘肅、河北等市場一線，銷售、技術(shù)干部帶隊調(diào)研當?shù)芈窙r，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)，最大化滿足客戶需求；在河北、山東等市場，公司以區(qū)域定制化鋁合金食用油保溫運輸半掛車及6*4供液車、原油運輸車產(chǎn)品深度挖潛區(qū)域用戶，大力推行全員營銷，公司上下積極配合實現(xiàn)特色產(chǎn)品銷售。
披堅執(zhí)銳用優(yōu)勢產(chǎn)品奪市場
市場開拓調(diào)研走出去的同時，公司積極邀請客戶來廠參觀，甘肅慶陽源順公司受邀來訪，現(xiàn)場參觀后客戶對公司生產(chǎn)能力、技術(shù)創(chuàng)新表示認可，當即與公司達成100輛訂單戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)客戶需求，為進一步挖掘潛在訂單，我公司安排6*4空懸樣車前往慶陽路試，以產(chǎn)品硬實力及服務軟實力全方位征服用戶。針對廣東市場，在充分調(diào)研當?shù)厥袌隹蛻粜枨笱b載量大、安全性高的要求后，公司第一時間匹配導入具有競爭優(yōu)勢，最符合區(qū)域客戶需求的車型，兩款公告容積為48m3及44.8m3的鋁合金易燃液體罐式運輸半掛車以此契機成功進入廣東市場。
主動進攻在新市場求突破
在尚未進入的新市場，公司通過一線調(diào)研，明確發(fā)展經(jīng)銷商、挖掘終端客戶兩手抓的工作模式，成熟市場以經(jīng)銷商為主力，新市場銷售人員定點跟進開發(fā)。緊盯戰(zhàn)略性布局，耕織完善銷售網(wǎng)絡(luò)，共實現(xiàn)對新疆、山東、河北、山西、黑龍江等區(qū)域15家經(jīng)銷商及客戶群體突破，簽約四家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)銷商，累計實現(xiàn)212輛產(chǎn)品銷售。

越難關(guān)、求突破、創(chuàng)新局，公司上下將變壓力為動力，咬定目標，全面提升團隊戰(zhàn)斗力，大力踐行營銷攻堅戰(zhàn)略，引進來與走出去相結(jié)合，深化技術(shù)銷售對接，著重打造標桿及精品爆品，贏戰(zhàn)旺季攻堅戰(zhàn)役，搏取全年的勝利。

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緊盯目標抓落實 聚力沖刺四十天

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